アフィリエイト記事ではありません。マネージャー経験をもとに、ライバーさんに後悔してほしくない想いで執筆しました。
ライブ配信をしながら商品の販売ができるTikTokの「ライブコマース」に興味を持ちながらも、やり方がわからず踏み出せずにいる人は多いのではないでしょうか。
TikTokライブコマースは、2025年6月30日から日本での提供が始まった、ショッピング機能付きのライブ配信です。
自分でお店を開くより簡単に商品を販売できますが、配信に一定の条件があったり、禁止事項があったりと、注意点がいくつかあります。
たにもとライブ配信事務所ピクノアのエリアマネージャーをしているたにもとようすけです。弊社事務所でもライブコマース案件を取り扱えるようにり数多くのクリエイターのサポートをしています。
この記事では、アカウントの開設条件から商品登録・集客・配信本番まで、TikTokライブコマースのやり方を詳しく解説します。最後まで読めば、TikTokライブコマースに関する迷いや不安がスッキリと晴れますよ。
「生きているアカウント」であることが大前提です。定期的な投稿やライブ配信が行われており、TikTokコミュニティ内で健全に活動していると認識されている必要があります。
コマース（物販）機能を解放するための、最も明確な数値基準です。まずは1000人の壁を突破することが、ライブコマースで商品を売るための「スタートライン」となります。
TikTokによる正式な審査が必要です。規約違反がないか、販売者としての信頼性に問題がないかなど、厳格なチェックを通ることで、初めて動画やライブに商品をリンクさせることが可能になります。
大切なのは、フォロワーさんとの信頼関係を日頃から作っておくことです。
まずはここから！ライブコマースと「TikTok Shop」の概要
TikTokライブコマースは、アプリ内にある「TikTok Shop」で動画を視聴しながら商品の検索・購入ができる機能です。
これまでの「投げ銭（ギフティング：ライバーへのチップ）」に頼る収益モデルを根本から変える存在として、2025年6月30日にリリースされました。
まずは、ライブコマースとは何か、TikTok Shopとは何かを見ていきましょう。
TikTokでライブ配信（動画もOK）をしながら商品を販売できる
「TikTok Shop」は、ライバーがライブ配信で商品を紹介し、リスナーがその場で購入できる機能のこと。本国の中国では、ひと晩で数億円規模の売り上げを出すライバーもいるそうです。
これまでは別サイトへ移動する際、多くの人が入力を面倒に感じて買い物をやめていました。アプリ内で決済まで完結すれば、コンバージョン（成約・申し込み）の確率は劇的に上がります。
従来の投げ銭配信と何が違う？ライブコマースのメリット
ライブコマースのメリットは、ギフト以外にも収益源があること。投げ銭だけに頼る配信は、リスナーの気分や人数によって収益が左右されやすいため、不安を感じやすくなりますよね。
ギフトはリスナーの善意に基づくものですが、商品の販売は提供する価値への正当な対価です。リスナーとの深い信頼関係を築きながら、自身のブランド価値を高める仕組みを整えましょう。
たにもとフォロワー50人と聞くと、ぐっとハードルが下がりますよね。ピクノア所属のクリエイター（ライバー）であればフォロワー0人からでも配信機能が使えるので安心してください。こうした最新機能の使いこなしから、トラブルを防ぐマニュアル共有までトータルでサポートしています！
まずは自分が毎日使っているお気に入りのアイテムを1つ、リスナーに紹介する練習から始めてみましょう。「なぜこれを選んだのか」を実演を交えながら自分の言葉で語るだけで、趣味からビジネスの域へと進化します。
TikTokライブコマースのやり方を5ステップで解説！
TikTokライブコマースのやり方は、大きく5つのステップに分けられます。
手順は変わりませんが、スマホとパソコンのどちらで配信するかによって「ライブ権限の条件」が変わるため、TikTokライブに慣れていない人はしっかりと確認しましょう。
STEP1｜配信アカウントの作成とライブ権限の条件を確認する
TikTokでライブコマースを始める前に、自分のアカウントにライブ配信の権限があるか確認してください。
※事務所所属はすぐに開放可能
ライブのボタンが表示されないときは、アプリの設定画面から「クリエイターツール」を開き、現在のステータスをチェックしましょう。
条件をクリアしているのに機能が使えないときは、アカウント設定の見直しが必要かもしれません。
たにもとピクノアでは、この条件を達成するためのサポートも無料で行っております。
STEP2｜ECサイト連携や商品のピン留め設定をする
TikTokで商品を販売するには、お店（セラー）とアカウントをつなぐ作業が必要です。
準備が整ったら、以下のツールを組み合わせて配信画面を作りましょう。配信前に商品の追加が可能で、配信中にピン留めができます。配信したら必ずピン留めをするようにしましょう。
STEP3｜リスナーを飽きさせない「台本」と「実演」の準備
TikTokライブで売り上げを伸ばす鍵は、スペック紹介だけではなく「物語」の共有にあります。リスナーは機能を知りたいわけではなく、その商品で自分の生活がどう変わるのかを疑似体験したいのです。
例えば、美容液を紹介するなら成分を並べるより、「寝不足の翌朝にこれがあって助かった」という実感を語るほうが心に刺さりますよね。
リアルタイムで反応を引き出すには、以下の流れを意識しましょう。
台本作りに迷ったときは、「LIVEインテリジェントスクリプト」がおすすめ。AIが効果的なセールストークをサポートしてくれる機能で、一人で構成を考える手間を大きく減らせます。
STEP4｜カメラ・照明・マイクなど撮影環境を整える
最新のスマホはカメラの機能が高く充実していますが、商品の魅力を伝えるには、光と音へのこだわりが欠かせません。コスメなどは特に、画面が暗いと色味が伝わらないので、購入につながりにくくなりますよ。
最初からプロ仕様の機材をそろえる必要はありません。手元のスマホに少しの工夫を足すだけで、ライブ配信の反応は見違えるほどよくなります。
たにもとTikTokショップでも売っているので、まずは購入して実際に紹介してみるのもありですよ！
STEP5｜ハッシュタグとショート動画で事前告知・集客をしておく
配信を成功させるポイントは、画面を開く前の「種まき」にあります。いきなりライブを始めても、リスナーはなかなか集まりにくいですよね。
成果を出しているライバーの多くは、「ライブ配信の30分前に告知動画を投稿し、その熱量が冷めない夜にライブを開始する」という流れを徹底しています。
この事前のひと手間が、当日のリスナー数や売り上げを大きく左右します。
たにもとちなみに以下の動画は自社アカウントで公開しているものです。
TikTokライブコマースでは何が売れる？商品の特徴と演出の工夫
TikTokライブコマースで成果を出す秘訣は、視覚的なインパクトとリアルタイムの対話にあります。リスナーが「今すぐ欲しい」と感じる瞬間をどう作るかが大切です。
コスメやアパレルが強い！視覚的な魅力と実演で購買を促す
TikTokでは、ひと目で変化が伝わる商品が売れやすい傾向にあります。
リスナーは、ライブ配信を通じて「自分もこうなれるかも」を求めています。アパレルなら身長別の着用感、コスメならパーソナルカラー別の発色や化粧直しの回数などです。
リアルな声から得られる安心感が、購買につながりますよ。
たにもと自宅にあるお気に入りのコスメを片方の手だけに塗り、画面越しに左右の違いを見せてみましょう。自分の驚きを素直に言葉にすることで、リスナーとの距離もぐっと縮まるはずです。
ライブ配信だからこそできるリアルタイムな接客
商品の特徴を一方的に説明するだけでは、従来のテレビショッピングと変わりません。リスナーが今知りたいことをその場で答える「接客」こそが、TikTokライブの醍醐味です。
「身長160センチだと丈はどのくらい？」など、みんなが知りたいと思う質問が届いたときが絶好のチャンス！
- 実際に商品を体に当ててカメラに近づく
- 生地の伸び具合を全力で引っ張って見せる
- 裏地の肌触りを指先で示しながら言葉にする
こうした反応が、リスナーの不安を「これなら自分に合う」という確信に変えます。一つひとつの質問に誠実に答える姿勢が強い信頼を築き、その場の熱量とともに購入を後押しします。
フリーライバーは悩みが多い！？事務所所属でリスクを回避しよう
フリーライバーは自由に活動できますが、良いことも悪いことも一人で受け止め、解決していかなくてはなりません。TikTokライブコマースには、予期せぬ炎上リスクを含め、さまざまなリスクが潜んでいます。
ピクノアなら未経験からでもミリオンライバーを目指せる
ピクノアには、未経験の方でも短期間で成果を出せる「勝てる仕組み」があります。実際に、配信の知識ゼロからスタートして、わずか4か月でミリオンライバーになった方もいるんですよ！
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- 配信条件の早期クリア
- 優先露出のサポート
- BAN時の迅速な対応
- データを活用して配信時間や告知タイミングを分析
- ライブコマースサポート支援
TikTokライブコマースのやり方を熟知して可能性を広げよう！
TikTokライブコマースは、日本市場でこれから急速に広がる販売手法です。
2人に1人がライブをきっかけに商品を購入している今、参入者がまだ少ないこの時期こそ、先行者利益（先に始めた人が得られる利益）をつかむ絶好のタイミングといえます。
しかし、一人で機材をそろえたり、売れる台本を作ったりするのは簡単ではありません。設定や運用に手間取っている間に、ライバルに先を越されてしまう恐れもあります。
ピクノアでは、配信条件のクリアからBAN対応まで、個人では難しい問題解決を伴走してサポートします。あなたの個性を活かしながら売り上げを最大化できるよう、あなただけの戦略を一緒に構築しましょう。
事務所移籍の方はもちろん、これからライバーを目指す方も、公式LINEより気軽にご相談ください。
ピクノアには他にも専門マネージャーが在籍しています。
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