アフィリエイト記事ではありません。マネージャー経験をもとに、ライバーさんに後悔してほしくない想いで執筆しました。
「TikTok Shopって最近よく聞くけど、うちの商品で使えるの？」「Amazonや楽天と何が違うの？」そんな疑問を持つEC事業者・セラーの方は多いと思います。
TikTok Shopは、動画を見ながらそのまま商品を購入できる機能です。従来のECサイトのように「欲しいものを検索して探す」のではなく、「流れてきた動画を見ていたら欲しくなった」という流れで購買が完結します。
米国・東南アジアでの急成長を経て、日本でも出店者（セラー）数が増加しており、今が先行者利益を得やすいタイミングです。
この記事では、ライバーマネージメントの現場で培った実務経験をもとに、TikTok Shopの基本的な仕組みから、手数料・出店方法・運用戦略まで順を追って解説します。
心の拠り所になれるをモットーにマネージメントをしています。一緒に人生を変えましょう。
TikTok Shop（セラー）とは？
見る
遷移・ログイン
決済
パスワード忘れや再ログインの手間で、
約7割のユーザーが購入を諦めます。
商品をタップ
アプリ登録済みの情報をそのまま使うため、
ログイン不要。衝動を即、購入へ繋げます。
SNS上で高まった視聴者の「欲しい！」という熱量を逃さず、
冷める前に完結させる。これこそがライブコマースの高い成約率の正体です。
TikTok Shopは、TikTokアプリ内でショート動画やライブ配信を視聴しながら、そのまま商品を購入できるEC機能です。 通常のオンラインショッピングは「欲しい商品を自分で検索して探す」という能動的な行動が前提です。
一方、TikTok Shopでは「動画を見ていたら欲しくなった」という受動的なきっかけで購買が発生します。この購買モデルを「ディスカバリーコマース（発見型EC）」と呼びます。
従来型ECサイトとTikTok Shopの違い
「検索」する
「欲しくなる」
別ページで購入
アプリ内で完了
リピート購入
圧倒的衝動買い
「どのシーンで視聴者が欲しいと感じるか」
という動画コンセプトへの変換が、TikTok Shop攻略の鍵となります。
ユーザーの「衝動」を仕組みで「売上」に変える。
新しい時代のEC体験をフル活用しましょう。
きしおよしあき販売者（セラー）とクリエイター（ライバー）の共同作業が売り上げにつながります。
TikTok Shopの主な機能
TikTok Shopには、販売チャネルとして4つの機能があります。
1. ショート動画内の商品リンク
投稿したショート動画に商品リンクを埋め込む機能です。動画を視聴したユーザーが画面下部のリンクをタップすると、アプリ内で商品ページへ遷移し、そのまま購入できます。
2. ライブ配信（LIVE）コマース
ライブ配信中に商品をリアルタイムで紹介し、リスナーがその場で購入できる機能です。視聴者からの質問に即座に答えながら販売できるため、信頼感の構築と購買意欲の向上を同時に行えます。
3. ショップタブ（ショーケース）
TikTokアプリ内に設置される専用のショッピングページです。ユーザーはここから商品を検索・閲覧・購入できます。ECサイトに近い役割を果たします。
4. アフィリエイトプログラム
セラー（出店者）がクリエイターと連携し、成果報酬型で商品を紹介してもらう仕組みです。クリエイターが商品を動画で紹介し、そこからの売上に応じて報酬が支払われます。
自社アカウントのフォロワー数に依存せず販売できる点が、特に参入初期のセラーにとってメリットになります。
きしおよしあきライブ配信で収入を稼ぎたいというライバー（クリエイター）は事務所に入って力をつけるのがおすすめですよ。
TikTok Shopの手数料｜2026年5月11日より変更
きしおよしあき2026年5月11日より一律7％から変更になります。
カテゴリー別の料率を必ず確認し、梱包・配送費を含めた
実質原価から逆算して、無理のない販売計画を立てましょう。
TikTok Shopの出店方法
2026年5月11日に手数料変更になりましたが、出店方法は今までのやり方と変わりません。ここからは、TikTok Shopの登録方法を紹介します。
弊社では、セラー登録のサポートも行っております。ご相談無料ですので以下よりお問い合わせください。
ステップ1｜Seller Centerにアカウントを開設する
TikTok Shop公式の「Seller Center」にアクセスし、事業者情報を登録します。法人・個人事業主どちらも登録可能です。
ステップ2｜必要書類を準備・提出する
審査に必要な書類を準備します。主な必要書類は以下の通りです。
- 法人登記簿謄本（法人の場合）
- 本人確認書類（個人事業主の場合）
- 銀行口座情報
- 商品に関する書類（規制がある商品は別途必要）
ステップ3｜審査を受ける
提出書類をもとにTikTok側の審査が行われます。審査期間は数日〜数週間かかる場合があります。
ステップ4｜商品を登録・出品する
審査通過後、商品画像・説明文・価格・在庫数などを入力して出品します。商品画像は背景が白いものが審査に通りやすく、視認性も高まります。
ステップ5｜配送体制を整える
注文が入ったら指定期間内に出荷する必要があります。TikTok Shopでは配送の遅延がアカウント評価に直結するため、在庫管理と出荷フローを事前に整備しておきましょう。
ライブコマースならピクノア
商品をライブ配信で販売する「ライブコマース」は、今もっとも注目される販売手法のひとつです。しかし、セラー登録しただけでは売上にはつながりません。商品を訴求する前に、影響力があるクリエイターから信頼される商品とパイプが必要です。
重要なのは、「この商品を紹介したい！」と思ってくれるクリエイターの存在です。ゼロから個人でその関係性を育てるには、時間と労力、そして専門的な知識が必要です。
ピクノアでは、販売したい企業様（セラー）とクリエイターをつなげるサポートもしています。
まずはピクノアへ、気軽にご相談ください。
ライバーの心を中心にマネージメントを得意とするエリアマネージャー。TikTok・Palum・Pocochaなどさまざまな配信アプリでマネージメントをしています。
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