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セラーサポート事業（ピクノア）
その商品を、配信者がライブで売ります。
TikTok Shop でのライブコマースを、ライブ配信事務所がまとめてお引き受けします。
出店の準備から、紹介する配信者の手配、配信のルールまで。
- 初期費用（税込）20万円
- 月額の固定費0円
- 成果報酬売上の10%
ご相談の時点で費用はかかりません
TikTok案件
- 定価（税込）¥5,980
- 報酬率25%
- サンプルあり
投稿には必ず「PR」と表示してください
アプリの画面（例）
売れているものの約7割は、
誰かが動画とLIVEで紹介したもの
TikTok Shop 日本の流通総額のうち、
約70%が動画やLIVE配信などコンテンツを起点とした購入。
棚に並べて待つのではなく、誰かが紹介して初めて売れている、ということです。つまり「紹介する人をどれだけ動かせるか」が、そのまま売上になります。
出典: TikTok Japan「TikTok Shop、日本での提供開始から半年」（2026年2月3日発表・2025年6月30日〜12月末）
日本の月間利用者数
日本の人口のおよそ3人に1人が使っている計算になります。
出典: TikTok Japan（2025年11月27日発表）
TikTok Shop のクリエイター
商品を紹介できる人は、提供開始から半年でこの数まで増えました。
出典: TikTok Japan（2026年2月3日発表・約20万人）
登録している出品者
売る側も増えています。並べておくだけでは埋もれる、ということでもあります。
出典: TikTok Japan（2026年2月3日発表・約5万店）
左は調査会社による累計流通総額の推計値、右は Studio15 による2026年の市場予測です。いずれも実績ではなく、売上を保証するものでもありません。
「探してもらう」から「見つけてもらう」へ
| これまでのEC | TikTok Shop | |
|---|---|---|
| 見つかり方 | 検索されなければ、置いてあっても気づかれない | 探していない人の画面にも、動画として流れてくる |
| 買われ方 | 他の店と並べて、価格で比べられる | 「欲しい」と思った流れのまま、その場で買える |
| 売り方 | 広告費を出し続けないと、止まったときに動かなくなる | 紹介した動画が残り、あとから見た人にも届く |
| 買った人との関係 | その1回で終わりやすい | 紹介した配信者のファンとして、次の紹介も見てくれる |
一般的に言われている仕組みの違いをまとめたものです。売上や成果を約束するものではありません。
自社でやろうとすると、ここで止まります
TikTok のライブで商品を売れるのは、条件を満たしたアカウントだけです。声をかけても、受けてくれる人が見つからないまま時間だけが過ぎていきます。
報酬をいくらにするか、サンプルをどう送るか、いつ配信するか。相手が変わるたびに最初から交渉することになります。
化粧品・健康食品には、薬機法で言えない言い回しがあります。「PR」の表示も必要です。個人に任せきりにすると、知らないうちに違反した投稿が出てしまいます。
1回配信して終わり、では積み上がりません。続けて紹介してもらう関係を作るには、日々のやり取りを引き受ける人が要ります。
ピクノアがお引き受けすること
TikTok Shop の出店がまだでも大丈夫です。出店の手順、商品の登録、価格と報酬の決め方まで、一緒に整えます。すでに出店済みの場合は、いまの状態を見てから足りないところだけを補います。
商品の情報をお預かりし、ピクノアが自社で開発したアプリの中で所属ライバーに公開します。1個売れるごとの報酬まで見える形で出るので、紹介したい人が自分から手を挙げます。あわせて、TikTok で配信している所属外の人にも事務所から直接声をかけます。
商品のどこを、どの順で伝えると届くか。配信で話す流れ、ショート動画の切り口、他と比べられたときの答え方までを、紹介する人へ渡せる形にして用意します。薬機法で言えない言い回しは、伝わる別の言い方に置き換えて考えます。
ライブ配信と、ショート動画での紹介です。どちらも、日常的に配信をしている人が自分の言葉で伝えます。サンプルをご用意いただける場合は、スムーズに紹介が可能です。
「PR」の表示、薬機法で言えない表現、商品ごとの注意点を、紹介する人へ事務所から伝えます。配信後のやり取りや、次の紹介につなげる連絡も、担当マネージャーが引き受けます。やり取りの窓口はピクノア1本です。紹介する一人ひとりと交渉したり、連絡を取っていただく必要はありません。
配信ごとの反応と、実際の売れ方を数字で見ます。報酬率・紹介する人の組み合わせ・配信の曜日や時間帯・動画の切り口のうち、どこを変えると良さそうかをご提案し、一緒に決めていきます。うまくいった型は、次の案件にも回します。
御社のアカウント（セラーアカウント）でのライブ配信そのものや、日々の運用までお任せいただくプランです。
このプランの成果報酬売上の25%（税込）
通常のプラン（10%）との合算ではありません。このプランでは25%のみをいただきます。初期費用と、どこまでお任せいただくかは、ご相談のうえ決めます。お問い合わせフォームの「配信代行・運用代行も検討している」にチェックを入れてお送りください。
ピクノアは商品をお預かりしません。在庫の管理・梱包・発送・返品や、購入された方からのお問い合わせは、すべて御社でお願いしています。サンプルも、送り先をこちらで取りまとめたうえで、御社から配信者へ直接お送りいただく形です。商品の製造・仕入れも行っていません。
紹介できる人を、自社の中だけに限りません
ピクノアが自社で開発したアプリに、商品を案件として掲載します。1個売れるごとの報酬まで見える形で並ぶので、紹介したい人が自分から手を挙げます。一人ずつの交渉は要りません。
- 普段から事務所とつながっている
- 担当マネージャーが日々やり取りする
- PR表示・薬機法の注意を案件に添えて届ける
商品定価 × 報酬率で
条件を決める
所属していない配信者にも、ピクノアから直接メッセージを送って声をかけられます。商品のジャンルに合う人を、いま実際に配信している人の中から探せます。
- 自社の人数に、紹介できる幅が縛られない
- 商品のジャンルに合う人を選んで当たれる
- 声かけも、そのあとのやり取りもピクノアが担当します
だから「紹介してくれる人が見つからない」で止まりません。
まず、所属している人が売る。
足りなければ、外にも声をかける。
| 一般的なインフルエンサー施策 | ピクノアのセラーサポート | |
|---|---|---|
| 紹介する人 | その都度、外部のインフルエンサーを探して一人ずつ依頼する | まずピクノアに所属している配信者へ。足りなければ、TikTok で配信している所属外の人にも事務所から声をかける |
| 案件の渡し方 | 一人ずつ連絡し、条件を個別に交渉する | 自社で開発したアプリに商品を公開し、紹介したい人が手を挙げる |
| 報酬の決め方 | 人によって条件が変わりやすい | 商品ごとに「定価 × 報酬率」で決め、1個あたりの金額まで全員に同じ形で見せる |
| ルールの周知 | 個人の判断に任せることになりがち | PR表示・薬機法の注意・商品ごとの注意点を、事務所から案件に添えて届ける |
| 配信後のやり取り | 1回ごとに終わる | 担当マネージャーが日々やり取りし、次の紹介につなげる |
- TikTok・Pococha・SHOWROOM・Palmu・BIGO LIVE の5つの配信アプリと契約するライブ配信事務所です
- 所属ライバーと担当マネージャーをつなぐアプリを、自社で開発・運営しています
ご相談から販売開始までの流れ
- 01お問い合わせ
このページのフォームから、商品とご希望をお送りください。ご相談の時点で費用はかかりません。
- 02ヒアリングとご提案
担当者がご連絡し、商品・価格・在庫の状況をうかがいます。そのうえで、ピクノアでお役に立てるかどうかを正直にお伝えします。
- 03お申し込みと準備
条件が合いましたらお申し込みです。TikTok Shop の出店・商品登録・報酬率の設定を進めます。サンプルをお使いの場合は、送り先をこちらで取りまとめてお伝えしますので、御社から直接お送りください。
- 04案件を公開
商品をアプリの中で所属ライバーに公開します。紹介したい人が手を挙げ、ライブ配信とショート動画での紹介が始まります。
- 05販売とふりかえり
売れた分の報酬をお支払いいただきます。商品の発送は御社で行っていただき、紹介の反応を見ながら、条件や見せ方を一緒に調整していきます。
売れなければ、成果報酬は発生しません
- TikTok Shop の出店と商品登録のサポート
- 価格・報酬率の設計
- アプリでの案件公開と、紹介する配信者の手配
- PR表示・薬機法の注意の周知
- 担当マネージャーによる日々のやり取り
- 紹介した配信者へお支払いする紹介料（商品ごとに決める「定価 × 報酬率」）
- TikTok Shop 自体の手数料
- 商品のジャンル・点数・ご希望によって、ご提案の中身は変わります。金額と条件の詳細は、ご相談のときに書面でお示しします。
- 返品された分は売上に含みません。返品になった商品の成果報酬はいただきません。送料を売上に含めるかは、ご契約のときに決めます。
- 商品の製造費・サンプルの送料・販売した商品の配送費など、商品側でかかる費用は含みません。
- 在庫の管理・梱包・発送・返品や購入された方への対応は御社でお願いしています（ピクノアは商品をお預かりしません）。
お問い合わせの時点では、契約も費用も発生しません
よくある質問
Q費用はどれくらいかかりますか？
初期費用が20万円（税込）、月額の固定費はいただきません。そのあとは、売れた分だけの成果報酬で、売上の10%（税込）を基本にしています。セラーアカウントの配信代行・運用代行まで含む場合は25%です。返品された分は売上に含みませんので、その商品の成果報酬はいただきません。なお、紹介した配信者へお支払いする紹介料（定価 × 報酬率）と、TikTok Shop 自体の手数料は、これとは別にかかります。
QTikTok Shop にまだ出店していません。それでも相談できますか？
はい。出店の準備から一緒に進めます。出店済み・申請中・これから、どの段階でもご相談いただけます。お問い合わせフォームで今の状況をお選びください。
Qどんな人が商品を紹介しますか？
ピクノアに所属しているライバーのうち、コマーサーとして活動している人です。TikTok のライブ配信で商品を販売できるのはフォロワーが1,000人以上のアカウントに限られるため、条件を満たした人が担当します。
Q紹介してくれる人は、どうやって決まりますか？
商品の情報を、ピクノアが自社で開発したアプリの中で所属ライバーに公開します。商品のジャンルや報酬の条件を見て、紹介したい人が手を挙げる形です。事務所がむりやり割り当てることはしません。あわせて、TikTok で配信している所属外の人にも、事務所から直接声をかけます。
Q商品のサンプルは必要ですか？
紹介する人が実際に使ったほうが伝わるため、サンプルをご用意いただくことをおすすめしています。サンプルの有無は案件ごとに設定できますので、難しい場合はご相談ください。なお、ピクノアは商品をお預かりしません。送り先はこちらで取りまとめてお伝えしますので、御社から配信者へ直接お送りください。
Q化粧品や健康食品も扱えますか？
お取り扱いいただけます。薬機法で言えない表現があるジャンルについては、紹介する人へ事務所から注意事項を伝える仕組みを用意しています。また、紹介の投稿には必ず「PR」を表示するよう案内しています。
Q商品の発送や在庫の管理もお願いできますか？
お引き受けしていません。ピクノアは商品をお預かりしないため、在庫の管理・梱包・発送・返品や、購入された方からのお問い合わせは御社でお願いしています。ピクノアが担当するのは、配信者が商品を紹介して売るところまでです。
Q報酬はどう計算されますか？
商品の定価と、商品ごとに決めた報酬率から、1個売れるごとの金額が決まります。紹介する人にもその金額が見える形で公開されるので、条件があいまいなまま進むことはありません。これは配信者へお支払いする紹介料で、ピクノアの成果報酬（売上の10%）とは別です。
Q自社のアカウントでの配信や運用そのものを任せられますか？
別のプランとしてお引き受けしています。御社のアカウント（セラーアカウント）でのライブ配信や、日々の運用をお任せいただく形です。内容と料金は別途お見積りしますので、お問い合わせの際に「配信代行を検討している」とお書き添えください。
Q問い合わせたら、すぐに契約になりますか？
なりません。まずは商品とご希望をうかがって、ピクノアでお役に立てるかどうかをお伝えします。合わないと判断した場合は、その旨を正直にお伝えします。
まずは商品のことを聞かせてください。
商品とご希望をうかがったうえで、ピクノアでお役に立てるかどうかを正直にお伝えします。合わないと判断した場合は、その旨をお伝えします。
3営業日以内に、ご入力のメールアドレスへご連絡いたします。