ライブコマーサーとは？TikTok Shopでの仕事内容・なり方・収入の仕組みと事務所の選び方

この記事についてアフィリエイト記事ではありません。マネージャー経験をもとに、ライバーさんに後悔してほしくない想いで執筆しました。

ライブコマーサーとは、ライブ配信で商品を紹介し、見ている人にその場で買ってもらう人のことです。収入の中心はギフトではなく、売れた商品のコミッションです。TikTok Shopの登場で、TikTokのLIVEでも商品を販売できるようになりました。

出典：TikTok Shopを日本で提供開始！発見から購入までをアプリ内で完結し、新たな購買体験となる「ディスカバリーEコマース」を実現 - Newsroom | TikTok

執筆・監修きしお Area Manager

心のサポートを得意としています。

目次CONTENTS

1. ライブコマーサーとは？ライブ配信で商品を売る仕事
2. ライバーとライブコマーサーの違い
3. TikTok Shopで広がった働き方
4. ライブコマーサーの仕事内容
5. 配信の前にすること
6. 配信中と配信後にすること
7. ライブコマーサーの収入の仕組み
8. 売れた分のコミッションが収入になる
9. 収入を考えるときに知っておきたいこと
10. ライブコマーサーになるには？3つの始め方
11. 個人でTikTok Shopのクリエイターになる
12. 事務所に所属して始める
13. 企業の配信担当として働く
14. ライブコマースに強い事務所の選び方
15. 契約の前に確かめたい4つのこと
16. ライブコマース専門の事務所の例
17. ピクノアでライブコマースを始める
18. ライブコマーサーの仕事を知って、売る配信を始めてみよう

ライブコマーサーとは？ライブ配信で商品を売る仕事

ライブコマースの売り手として、配信で商品を伝えるのがライブコマーサーです。まずは、投げ銭の配信をするライバーさんとの違いから見ていきます。

ライバーとライブコマーサーの違い

違いが一番はっきり出るのは、リスナーさんがお金を払う理由です。投げ銭の配信では、リスナーさんは「応援したい」という気持ちでギフトを贈ります。ライブコマースでは「この商品が欲しい」と思った人が買い、その売上から報酬が入ります。同じライブ配信でも、準備することと求められる力は別物です。

ただし、どちらか一方だけを選ぶ必要はありません。雑談の配信と、ライブコマースの回を分けて続ける形もとれます。投げ銭の配信で育てたリスナーさんとの信頼は、買ってもらう場面でも強みです。知らない人から買うより、いつも話している人から買うほうが安心できるからです。

TikTok Shopで広がった働き方

TikTokの中で買い物ができるTikTok Shopは、2025年6月30日に日本で始まりました。ショッピング動画やLIVEから、見ている人がその場で商品を買えます。注文までTikTokの中で完結するので、お客様は別のサイトへ移る必要はないのです。ショート動画でもLIVEでも、商品を紹介したクリエイターは報酬を受け取れます。

商品を持つ企業はセラーと呼ばれ、紹介するライバーさんと組んで販売します。ライブコマーサーは、セラーの商品の魅力を自分の言葉で伝える役目です。セラーから見ると、店頭に立つ販売員に近い存在といえます。売れた分が報酬になるので、何を紹介するかが収入を左右します。

売り上げは、商品を用意するセラーと、紹介するクリエイターが力を合わせて伸ばしていくものです。

ライブコマーサーの仕事内容

ライブコマースの仕事は、カメラの前に立つ時間だけではありません。配信の前の準備と、配信中・配信後にすることに分けて見ていきます。

配信の前にすること

最初の仕事は、紹介する商品を選ぶことです。TikTok Shopでは、紹介したい商品を自分のショーケースに入れておきます。使い心地を確かめてから紹介したい商品には、無料サンプルの申し込みがあります。届いたサンプルは、期限内にショート動画かLIVEで紹介する決まりです。

LIVEスマートスクリプトは、話す内容に迷ったときの助けになります。LIVEに追加した商品をもとに、トークの案を出す機能です。案が出るのは、冒頭のあいさつ・締めの言葉・商品の特徴の3つです。案は始める前の設定の画面でだけ見られるので、使う部分は手元に控えておきましょう。

配信中と配信後にすること

本番では、実際に使って見せながら、届いた質問に答えていきます。「この色は暗い部屋だとどう見える？」のような質問に、その場で見せて答えられるのがライブの強みです。リスナーさんは出入りがあるので、あいさつと商品の要点は間を置いて何度か伝えます。

ライブは売り込む時間ではなく、商品への質問に答える時間と考えてみましょう。そう捉えると、続けやすくなりますよ。

企業から頼まれた商品を紹介するときは、広告であることを隠さずに伝えます。TikTokでは「商用コンテンツ公開設定」を有効にし、口でも「PR」と伝えておくと確実です。広告であることを隠す「ステルスマーケティング」は、2023年10月から景品表示法の規制の対象です。

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ライブコマーサーの収入の仕組み

ライブコマースでの収入は、配信の時間ではなく売れた数で決まります。報酬の決まり方と、収入を考えるときに知っておきたいことを見ていきます。

売れた分のコミッションが収入になる

コミッションは、自分のLIVEや動画から商品が買われたときに、セラーから支払われます。コミッションの率は、紹介する商品をどう見つけたかで決まり方が変わります。同じ値段の商品でも、率が違えば手元に入る額にも差が出るわけです。TikTok Shopでの見つけ方は、次の2通りです。

同じ商品に2種類のコラボがあれば、招待を受けたターゲットコラボの率が表示されます。招待が届くと、自分では見つけられなかったブランドを紹介する機会にもなります。どちらのコラボでも、セラーが示す条件は紹介を始める前に読んでおくと安心です。

収入を考えるときに知っておきたいこと

セラーが率を下げた場合、紹介中のクリエイターには30日たってから新しい率が適用されます。この猶予を知っておくと、率が変わる知らせが来ても落ち着いて受け止められるでしょう。ただし、売れる数は扱う品や配信の日によって上下します。始めたばかりの月の数字を、その先の見込みにしないほうが安全です。

事務所や企業と契約して働く場合は、報酬の決まり方がその契約で変わります。売れた分だけの成果報酬か、固定の部分があるかを、契約の前に書面で確かめておきましょう。ギフトの配信を続けながらライブコマースの回を足せば、収入の柱を一つに頼らずに済みますよ。

出典：アフィリエイトコミッション設定（TikTok Shop Academy）

ライブコマーサーになるには？3つの始め方

ライブコマーサーの入口は、大きく3つあります。どこから始めるかで、準備することと相談できる相手が変わります。

個人でTikTok Shopのクリエイターになる

個人で始める道は、TikTok Shopのクリエイターとして申請することです。18歳以上でフォロワーが1,000人以上になれば、申請できます。条件を満たすまでは、普段の動画やLIVEでフォロワーを増やすところから始めます。

個人で始める利点は、紹介する商品も配信の時間も自分で決められることです。その代わり、商品探しやセラーとのやり取りを一人で受け持ちます。売上の数字を一緒にふり返る相手がいない点も、覚えておきましょう。

出典：クリエイター申請方法（TikTok Shop Academy）

TikTokで配信できるのは18歳以上からです。18歳未満の方には、まずパルムで配信の基礎知識を学ぶことをおすすめしています。

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事務所に所属して始める

所属して始める場合の事務所は、大きく2つに分かれます。ライブコマースを専門にする事務所と、ライブ配信全般を支える事務所です。事務所によっては、紹介する商品や案件をつないだり、ライブコマースの研修を開いたりしています。専門の事務所は売る配信に集中でき、全般の事務所はギフトの配信と組み合わせやすいのがメリットです。

出典：ライブコマーサー事務所 - 株式会社Sホールディングス

18歳で配信を始める方には、まず年齢を確かめます。あわせて、配信に使える時間の目安と、ミーティングに都合のよい時間帯も聞いていますよ。

企業の配信担当として働く

企業に勤めて、自社の商品を売るライブを受け持つ働き方もあります。例えば、Sホールディングスは独自のカリキュラムでライブコマーサーを育成しています。公式サイトの説明では、商品の魅力を引き出す力とトーク力を備えた人を育てる方針です。

同じ会社のS-LIVE JAPANでは、配信の前にブランドの理念や商品の背景を学んでから発信します。一つのブランドを深く知って伝えたい人に向く形といえます。

出典：Tik Tokライブコマース事業 - 株式会社Sホールディングス

ライブコマースに強い事務所の選び方

「ライブコマースに強い」と書く事務所でも、支え方はそれぞれ違います。契約の前に確かめたいことと、専門の事務所の例を見ていきます。

契約の前に確かめたい4つのこと

事務所の面談では、次の4つを確かめておくと、所属してからのずれを減らせます。特に、報酬の決まり方は口で聞くだけでなく契約書の文面で確かめておきましょう。

1. 報酬の決まり方：売れた分だけか、固定の部分があるか。事務所が受け取る割合はいくらか
2. 扱う商品のジャンル：自分が紹介したい商品と合うか
3. 研修と配信後のふり返り：売上の数字を一緒に分析してくれるか
4. 販売ノルマの有無：売る数の目標を課されるか

実績の数字を出している事務所なら、いつの、何の数字かも聞いておきましょう。月ごとの順位か、事務所全体で合わせた売上かで、意味が大きく変わります。所属しているライバーさん一人あたりの数字とは限らない点にも気をつけておくと、比べるときに迷いません。

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ライブコマース専門の事務所の例

専門の事務所の一つが、Sホールディングスが運営するS-LIVE JAPANです。公式サイトでは、ライブコマース専門のクリエイター事務所と紹介しています。公式サイトに書かれている主な点は次のとおりです。

公式サイトでは、成果を上げた上位のライバーを定期的に表彰していると説明しています。ブランド案件の紹介や、コラボLIVE・商品開発の機会につながる仕組みです。報酬の割合や応募の条件は、事務所のページには載っていません。気になる人は、面談で数字を確かめておきましょう。

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ピクノアでライブコマースを始める

このPrismを運営しているピクノアは、TikTok公認のLIVE事務所です。

対応アプリは5つあります。内訳は、TikTok LIVEとポコチャとSHOWROOMとPalmuとBIGO LIVEです。費用は一切かかりません。担当のマネージャーが、ライバーさん1人に2名以上つく体制です。

投げ銭の配信を続けながら、ライブコマースの回を足していく相談もできます。ピクノアには、TikTok Shopで販売したい企業の相談を受けるセラーサポートの窓口もあります。ギフトの配信と売る配信を、同じマネージャーと組み立てられるのがピクノアの形です。

出典：セラーサポート事業（TikTok Shop ライブコマース支援） | ライブ配信事務所 ピクノア

手数料率は変わることがあるので、出品の前にセラーセンターで最新の表を見ておくと安心ですよ。企業の方にも、そうお伝えしています。

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ライブコマーサーの仕事を知って、売る配信を始めてみよう

商品を紹介して、売れた分のコミッションを受け取るのがライブコマーサーの仕事です。投げ銭の配信と違い、商品選びと下調べ、広告であることの開示までが仕事に入ります。サンプルは、受け取ってから14日間以内に紹介を終える決まりなので、予定を空けて申し込みます。収入は売れた数で決まるので、始めたばかりの月の数字だけで判断しないことも覚えておきましょう。

始め方は3つです。個人でクリエイターになる道、事務所に入る道、企業の配信担当になる道があります。事務所を選ぶなら、報酬の決まり方と販売ノルマを契約の前に確かめておくと安心です。ライブコマースをどこから始めるか迷う段階でも、ピクノアの公式LINEで相談を受けています。

AUTHORきしお Area Manager

ライバーの心を中心にマネージメントを得意とするエリアマネージャー。TikTok・Palum・Pocochaなどさまざまな配信アプリでマネージメントをしています。

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